外贸工具之使用谷歌高级命令查找客户网站

2020-10-11 14:00:54 liujinfa
谷歌做为外贸开发客户的工具是每一个外贸都回避不了,而如何更好的利用好谷歌搜索这个工具,帮助我们发现更多的客户信息,就需要我们梳理下使得谷歌开发外贸客户背后的逻辑。

一、首先要明确我们使用谷歌的目的
        找到潜在客户的联系方式,为我们发送开发信或电话沟通做信息的收集。
二、对我们的潜在客户画像
        1、采购我们产品的客户是再销售、转卖。
                1.1客户要卖我们的产品会标注什么名称
                1.2客户要卖我们的产品会通过什么网站渠道
        2、采购我们产品的客户是再加工、生产原料、替换配件类。
                2.1再加工出来的产品名称是什么
                2.2是什么产品的替换件、耗材等
        3、客户其它画像
                国家是什么、宗教是什么、决策是经理还是老板、是否贴标品牌、中间商还是终端、个人还是企业等,维度可以更多。
三、了解了客户采购产品是做什么用的可以换位思考了,想想客户为了把他的产品增值销售出去会做什么。
        客户的销售渠道,客户除了像我们一像主动去找他的客户外,也会通过自己建网站推广产品、FB上发布产品内容、B2B平台发布产品等多种渠道。因为我们今天要讲的是怎么使用谷歌的搜索,鉴于此我们主要从以上提到的这三个渠道来讲。
--------画重点-------
        客户无论是建网站,或者发布产品到FB、B2B都会想要有需求的人能搜索到他,所以他会在他做包含但不限于以下操作:
        1)建设网站使用本国后缀的域名,如中国的  .cn 、印度的 .in 、德国的 .de等,查询各国家域名后缀可访问中外华杰整理的外贸工具之世界各国域名后缀。site
        2)发布的产品的标题中包含1、精准的产品名称;2、带修饰词的产品名;3、产品的多个不同名称or;4、与产品相关的信息related。 intitle
        3)在网站发布产品宣传介绍文档、产品使用手册等filetype
        4)网站网址中使用产品名单词 inurl
        5)在facabook等平台发布产品信息 site

四、了解了上面的信息,我们就可以通过谷歌搜索在挖掘客户在网络留下的蛛丝马迹,从而找到客户的联系方式。以下就是梳理的几个重要且常用的谷歌高级搜索命令,通过这些命令可以让我们更精确的定位到相关的网站。


在我们讲解谷歌命令前先说两个提高搜索效率的设置,如图。

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在搜索结果页点击设置——点击搜索设置。

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首先是设置每页展示数量,省去来回翻页的麻烦。

另外一个很重要的设置就是结果撕开方式,可以在新标签页打开网站,谷歌默认的原标签打开,每次还需要你返回之前页面重新加载,太浪费时间,并且如果你在访问一个结果网站时不小心关闭了页面还需要重新打开谷歌搜索,连自己浏览的这是每几个网站都不知道了。所以设置了这个选项谷歌结果展示页就不会动了,你可以同时打开多个搜索到的网站,大大提升效率。 

最后设置好记着点击最下方的保存。


搜索时关键词的确认也十分关键,并不是我们卖什么就搜索什么,结合上面的用户画像看看用户是使用、再生产、转卖或是其它什么用途,以此产品在客户国家地区的叫法来确定。本篇不再赘述关键词选择的问题,有兴趣可参考之前发的文章,现仅从搜索命令展开来讲。


入门命令:  

       

1、与 :搜索两个或两个以上的关键词中间使用空格隔开,但是这样会有一个问题,也就出现的结果中会有两个词不相邻的情况,如下图。

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    如果我们的搜索词只有不分开的情况才是我们的潜在客户网站的话,就需要用到双引号(英文半角) “关键词”把关键词放在双引号中,代表关键词完全匹配,使关键词不分开,而且顺序不变。下图还是以enamel pot 为例的结果,两个词就不会分开了。

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2、或:搜索两个词中间插入大写的“OR” 。例如下图

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3、非:搜索两个词中间插入英文的头号“-”,来表示搜索结果中不展示包含头号后面内容的结果。 以是加减号了不加减号的对比。

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进阶命令:

intitle:       intext:        site:     filetyle:     inurl:


4、在上面讲的第1条命令截图中,大家看到了有些结果中关键词没有在标题,在是正文。如果标题中没有关键词的名称,这个网页在多数情况下对我们的价值要远低于标题中出现关键词的页面。这时我们就需要到intitle:      allintitle:这两个命令。

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但是使用intitle命令时如果关键词不止一个的话返回的结果,会出现有部分关键词在标题中,有部分在内容页的情况。这种情况下就需要更进一步的使用allintitle命令,并且如果想要关键词不分开的话一并使用上双引号“” 。

使用[allintitle:]命令的返回结果将返回在网页Title中同时包含所有搜索项的网页,如 [allintitle: 中外运 华杰] 的返回结果中网页标题中肯定同时包括“中外运”和“华杰”。

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5、上面讲了我们是需要搜索标题中包含关键的命令,有些情况下我们需要找一些参考资料的时候就需要正文中必须包含关键词,这时我们可以用intext:    allintext: 这两个命令,用法与intitle类似。

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6、从指定的网站中查找,使用site: 命令 。使用此命令可以指定某一个网站,或者某一类网站,例如,我们的客户群体主要是德国,我们想要查找德国的网站可以使用site:+德国域名后缀    ,这时我们搜索到的结果就是以.de结尾 的德国网站了。

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如果想指定某一特定的网站也可以 可以使用  site:+具体的网址  ,如在FB上搜索相关信息。

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7、客户为了宣传自己的产品或者做产品使用手册等,经常会制作一些文档文件上传到的网站上,大家可以通过直接搜索文档的方式来找到这些文件,而且经常会有彩蛋,例如一个粗心的客户把上之前的订单传到了网站,被谷歌抓取了,又正好被你搜到,订单数量价格一目了然。并且大量的产品文档对提高你对产品的认为绝对有帮助。

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8、网站排名优化中有一个细节操作是在网址中包含上关键词,所以很多客户会在发布产品的时候在网站的网址URL中加入关键词,以提高排名。从这个角度出发,我们就需要去搜索URL中的关键了。可以使用命令inurl: 命令。 下图为了展示方便,使用了双引号,如没有必须要求网址中同时包含这两个词,可以不用加双引号。

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总结一下,请见下图

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